我叫崔得龙，男，1989年8月出生于临沂市莒南县石莲子镇崔家白崖村一个普通农民家庭，现年29岁。2006年12月应征入伍，服役于陆军第12集团军步兵第179旅炮兵团防空营高炮三连，担任军械员兼文书。2008年6月加入中国，成为我团当时第一个入党的义务兵。2011年12月退伍，现任临沂华益饲料有限公司总经理。临沂华益饲料有限公司，位于临沂市莒南县石莲子镇，厂区占地面积20000平方米，建有全自动饲料生产线余万元。带动当地村民就业，为附近村民提供了150多个工作岗位。

  虽然我的军旅生涯已经结束，但是在部队里养成了善于思考总结、执行力强、注重细节的习惯和吃苦耐劳、顽强拼搏的精神，这些都渗透进我的生活与工作，并产生了巨大的影响，发挥了巨大的作用。退役是我军旅生涯的结束，同时也是我回归社会的开始，意味着我的新起点、新阶段和新征程。

  回到家乡，我发现周边乡镇养殖业正渐成规模，从事养兔和养猪的养殖户越来越多，规模也越来越大。从村民朋友那里了解到，除了市场行情以外，他们最关心的问题就是养殖所使用的饲料，高品质、营养均衡的饲料是养殖出优质健康动物的保证，也是提高效益的前提。看到这一市场需求，在经过一番考察之后，我决定从事饲料行业。这对我来说是一个全新的开始，更是一个巨大的挑战。我更希望因为我的加入能给养殖户朋友们增加一份保障与安心。

  说干就干，我开始慢慢摸索，骑着三轮摩托车挨家挨户送料，一边了解养殖户对饲料品质的具体需求，一边跟随老销售员学习销售经验。在这个过程中，我勤于思考，善于总结，很快便熟悉了饲料行业，也逐渐建立起养殖户对我的信任，发货量越来越大，我的送货交通工具也由三轮摩托逐渐过渡到小货车，又到现在的大货车。

  取得一点小成绩后，我并没有止步不前，我发现做养殖户和工厂的中间商并不能保障所提供的饲料品质，因此无法更好地把握市场、服务市场，倒不如自己生产饲料。于是我开始研究如何生产适合猪兔食用的饲料，如何产出性价比高的产品。初期因资金有限，我先是用小型机械加工饲料，为了保证饲料品质，我带着工人们一起生产，随着订单量的增加，加班成了常态，有时甚至好几天不能睡觉休息，整夜学习和钻研设备的工艺流程、工作原理，使其发挥效益最大化，经常坐在设备旁边就睡着了。厂里的车间、设备都是自己根据相关部门的要求和自己的经验设计安装的。随着规模的不断扩大，我的设备也不断的淘汰更新。因资金匮乏，前期很多设备都是购买二手的，为此我跑遍了整个山东的二手饲料设备市场。

  经过几年的摸索、总结，我积累了一定的资金，也积累了一批信任我的养殖户朋友。2014年，我成立了临沂华益饲料有限公司。2015年，镇政府对闲置土地进行盘活再利用，借此机会，在镇政府的帮助下，我盘活了石莲子镇两家破产企业，开始了新厂建设。因为前期预算不充足，造成了建设中的“卡壳”，又由于集体土地不能抵押贷款，得不到银行等金融单位的支持。这令我从170多斤的体重瘦到不到140斤。为了节省开支，我自己开车去厂里拉地板砖，钢筋能自己焊接的自己焊接，外墙我帮着刷，小厕所我自己带着建，码垛用的铁盘子我自己焊。特别是临近竣工的那段时间，我几近崩溃，一边开车一边掉眼泪，每天失眠，到深夜3点钟都睡不着。媳妇把自己的嫁妆钱拿给我，把她买的保险也退了。在外地上班的弟弟透支所有信用卡，邻里亲戚能借的借了一个遍。能欠的原料款我都欠，连做梦都想着怎样去贷款。村里的老百姓和我的亲戚们一直觉得我是一个懂事的孩子，能帮我的帮我，朋友们、战友们觉得我重情义，能借给我的借给我，供应商觉得我讲诚信，肯把原料赊欠给我，公司的工人在未发工资的情况下，一直追随着我。让我最感动的是给我拉货的司机，他把自己的大黄牌“鲁Q99999”卖了16万，拿给我去运营，这件事让我终生难忘。终于，公司于2016年初顺利完工，并于同年6月完成所有验收，投入生产运营。

  期间，我公司成为了2015年莒南县读书会观摩重点企业，同时我也作为“莒南县读书会创业典型”接受了莒南电视台的采访。我受到了政府和社会上很多人的帮助，也和养殖户朋友们一起渡过很多难关，他们更加信任我，我也更加坚定要生产出高品质的饲料回报他们，回馈社会。

  为研发更好的产品，公司聘请了多位相关专业高学历人才，并与省内外多所农业院校及科研单位建立合作关系，定期邀请饲料界知名专家学者来厂指导培训，将科研与生产相结合，为广大养殖户提供高品质产品，并教给他们科学的饲养方法。期间，邀请了业内权威专家山东农业大学李福昌教授、河北省农科院谷子林教授、江苏省农科院薛家宾教授来我公司进行指导授课。并在2017年派出4名、2018年派出3名员工赴河南参加河南省农科院组织的培训。2017年在板泉镇租赁一个占地20亩的养殖场，专门用于自己研发的产品进行试验，收集每一款新料数据并进行分析。只要在市场上发现质量做的比我们好、产品比我们有特点的，我们就拉到自己的兔场进行试验对比，找出我们的不足并进行相应的调整。

  在销售工作中，公司充分利用互联网，成立专门的网络营销小组，通过网站、QQ、微信、微信小程序等互联网工具进行宣传，并分别在阿里巴巴、淘宝上开设网店。从事养殖的多数是山高路远，用行内的常话是“想要多卖还得多跑”。看到自己车里的里程表，每年没有低于6万5千公里的，车载充电器和耳机也换了好几个。公司的销售人员非常辛苦，在2017年6月份，公司花费50万元购买了两辆大众迈腾轿车奖励给优秀员工。员工们看到能够兑现承诺、懂得分享，更是激情高涨，业绩也是与日俱增。在我们的团结协作和不懈努力下，公司于2017年被临沂市饲料行业协会评为“优秀饲料企业”，个人被推选为县工商联代表。

  一路走来，我始终以军人的使命鞭策自己，时刻牢记一名员的责任，把企业做好，把好产品质量关。

  自己的产品品质有了保障，我便想办法开拓市场。了解到南方巨大的市场潜力，我开始经常自己驾车到广东、福建、江西、广西、四川等各个养殖大省。为更好的了解市场、解决养殖户面临的困难和需求，有时候上午在公司接到客户电话，下午就已经到了几百公里的客户家。

  客户越是信任我们，越让我们感到责任重大，我们更不能失信于人。在生产前期因为生产工人的经验不足，不可避免地在质量上出现一些瑕疵。对此，我们勇敢面对问题，是我们的问题我们决不推卸，不是我们的问题我们也帮助解决。有一次公司代销的疫苗给客户造成了损失，疫苗公司认为不是他们的问题，为了不失信于客户，我们坚决对客户进行了相应的补偿。先行春风后迎秋雨，我们的这些做法最终赢得客户的高度信任与支持。

  我始终认为企业不单单是创造财富，更多的是帮助了多少人、带动了多少人。对于村内的孤寡老人我们出资3000元给予了适当的物质帮助，出资6000元联合村内的两家企业为汀水西村安装上了太阳能路灯。个人在轻松筹上也捐了几千元，对于家人生病特别需要帮助的战友资助了近5万元。我也深知自己的付出微不足道，但我还是想用自己的行动来影响他人。

  创业的路艰辛而漫长，但前途光明，道路宽广。公司饲料的生产与销售正逐步形成规模。接下来，在不断开拓市场的过程中，公司也尝试帮助养殖户寻找销售渠道。社会给我一名退役士兵提供如此的机会和帮助，我非常感恩，愿意通过我的不懈努力去回馈社会。